تبلیغات کلیکی یا PPC چیست؟ و چه تاثیری بر افزایش فروش دارد؟
تبلیغات کلیکی یا (pay-per-click) PPC یک طریق بازاریابی آنلاین هست که اطلاع رسانی دهندگان، هزینه‌ی تبلیغاتشان را به ازای هر کلیک وارد شده بر روی محتوا پرداخت می‌کنند. به عبارت دیگر هزینه‌ی اطلاع رسانی بسته به آن چندین دفعه که آگهی دیده شده، پرداخت خواهد شد. وب سایت‌ها لینک و پیوند آگهی را بر روی تارنما قرار می‌دهند، و به ازای هر بار رویت شدن تبلیغ از اطلاع رسانی دهنده مبلغی را دریافت می‌کنند. آژانس‌های تبلیغاتی میباشند که به شکل واسطه در میان وب سایت‌ها و اطلاع رسانی دهندگان همین خدمات را ارائه می‌دهند. بنابراین اطلاع رسانی دهنده مجبور نمی باشد به دنبال وب سایت‌هایی بگردد که تبلیغ او را بر روی وبسایت شان قرار دهند. یکی از همین تبلیغات کلیکی معروف، تبلیغات کلیکی google است.
چرا به کارگیری از تبلیغات کلیکی سفارش میشود؟
دلایل مختلفی برای استعمال از تبلیغات کلیکی وجود دارد، که در همین بخش به تفسیر آن ها می‌پردازیم .PPC به وب‌سایت‌ها و وبلاگ‌ها یاری می کند تا میزان ازدحام خویش را با هزینه‌ی خیلی ناچیز ارتقا دهند. این ارتقاء ازدحام وب سایت موجب میشود که مرتبه بندی تارنما در الکسای خوبتر شود. بخش اعظم سایت‌هایی که PPC ارائه می‌دهند، همین امکان را به مشتریان می‌دهند که مستقیماً مخاطب را وارد وب وبسایت خودشان بکنند. این خدمت منجر افزایش نرخ تبدیل وبسایت اطلاع رسانی دهنده هم میشود. تبلیغات کلیکی قابلیت ردیابی نیز دارا هستند و با باز‌نگری بازدهی میتوان میزان تاثیر همین تبلیغ بر نرخ تبدیل و میزان فروش را بررسی کرد.
تبلیغات کلیکی چطور سبب ساز ارتقاء فروش می‌شوند؟
درصورتیکه به تبلیغات کلیکی اعتماد ندارید، سفارش میکنم تا آخر این مقاله با ما همپا باشید. اینجا دلایل محکمی در خصوص اثر گذار بودن PPC بر روی کسب و کار شما مطرح میشود.
۱- بالا بردن ترافیک برای معرفی جنس یا این که رویداد ویژه
چنانچه می خواهید یک متاع یگانه را معرفی نمایید و درباره‌ی آن به خرید کننده اطلاعات بدهید، و یا این که یک رویداد مختص را اطلاع رسانی کنید، تبلیغات کلیکی به شما بسیار یاری میکند. طراحی همین تبلیغات خیلی پر سرعت انجام می شود و برخورد خوبی از طرف مخاطبان دارد. همین طریق نسبت به روش‌های دیگر نظیر بنر و تراکت، هزینه‌ی کمتری دارد، و سریع‌تر است.
۲- دریافت اطلاعات از مخاطب
این نوع تبلیغات برای گرفتن اطلاعاتی نظیر ایمیل، شماره تماس و … از مخاطبان زیاد مناسب هستند. صرفا کافی است هوشمندانه عمل کنید و محدود نمودن مخاطب، از او بخواهید برای دیدن اطلاع رسانی شماره تماس یا این که پست الکرونیکی خود را وارد کند.
۳- برندینگ و نرخ فروش
لازم به تفسیر نمیباشد که برد در فروش فارغ از برندینگ قابلیت پذیر نمیباشد. تبلیغات کلیکی یک ابزار کاربردی به جهت افزایش برندینگ در فضای اجتماعی و آنلاین است. نه تنها برندینگ بلکه میتوان از طریق PPC، فروش آنلاین نیز انجام داد.
هدف گذاری به جهت کمپین تبلیغات کلیکی
هدف گذاری برای تبلیغات یک عنصر مهم می باشد که معین می کند تبلیغات بایستی در چه مسیری حرکت کند. فارغ از هدف گذاری پیشرفت و بازدهی تبلیغات مشخص و معلوم نخواهد شد. برای یک هدف گذاری صحیح حتمی می باشد که سوالاتی را از خویش بپرسید.
سوالات با اهمیت برای هدفگذاری صحبح در کمپین تبلیغات آنلاین
۱- هدف همین کمپین تبلیغاتی چه اشخاصی هستند؟
پاسخ همین سوال تقریباً معین است؛ کسانی که میتوانند مشتریان بالقوه‌ی جنس شما باشند و شما اساسی تبلیغات PPC می‌خواهید آنها را به مشتریان بالفعل و مشتریان دارای مسئولیت برند خویش تبدیل کنید. همین که بدانید چه قشری مخاطب تبلیغات شما میباشند به شما یاری مینماید که کمپین تبلیغاتی را خوبتر مدیر کنید، محتوای تبلیغات، بنر و صفحه‌ی فرود را اهمیت کیفیت‌تر و متناسب اهمیت مخاطبان خود تعیین کنید. اگر مخاطب خویش را درست نشناسید، نمی‌دانید از چه مطالب و از چه ادبیاتی در محتوای تبلیغاتی خویش به کارگیری کنید.
۲- خروجی شما از همین کمپین تبلیغاتی چیست؟
این سوال یعنی اینکه، پس از اینکه مخاطب محتوای تبلیغات PPC شما را دریافت کرد، از او چه می خواهید چه عملی انجام دهد. خرید کند، یا دانلود نماید و یا اطلاعاتش را به جهت تصویب اسم وارد کند. متناسب اساسی خواسته‌ی خود دکمه‌ی فراخوان و یا Call to action را طراحی کنید. این که شما بدانید مخاطب به دنبال چه چیزی در محتوای تبلیغاتی شما می گردد و خروجی آ« چه چیزی خواهد بود به شما یاری میکند محتوای مناسب‌تری برای مخاطبان خود مهیا کنید.
۳- آیا تبلیغات کلیکی پیروزی آمیز بوده است یا این که خیر؟
بررسی فرایند تبلیغات فراوان کلیدی میباشد چون نحوه‌ی ادامه‌ی فرآیند تبلیغات را مشخص میکند. در صورتی که نقاط ضعف وجود دارا‌هستند باید برطرف شوند و بر روی نقاط قوت عمده تأکید شود. اساسی بررسی و تحلیل کمپین تبلیغاتی میتوان تأثیر تبلیغات کلیکی بر نرخ تبدیل را به دست آورد. نرخ تبدیل میزان پیروزی فرایند تبلیغات را معلوم می کند و به امداد آن می توان مراحل تبلیغات را بررسی کرد و بهبود بخشید.
پنج قدم برای محاسبه بهینه‌ی تأثیر کمپین تبلیغاتی بر نرخ تبدیل
۱- عملکرد ورودی‌ها و نرخ تبدیل را تحلیل کنید
برای این که بودجه‌ی تبلیغاتی شما در مسیر صحیح مصرف شود، واجب می باشد که همواره کارایی ورودی‌ها و تأثیر بر نرخ تبدیل را نظارت کنید. کارایی ورودی‌ها به شرح پایین است:
· بازدیدکننده‌ای که یک فرم را پر کرده‌است.
· بازدیدکننده‌ای که یک مکتوب الکترونیک دانلود کرده‌است.
· بازدیدکننده‌ای که خرید کرده‌است.
همیشه کارایی به جهت فروش نمی باشد بلکه ممکن هست به جهت مورد ها دیگری از قبیل وارد نمودن اطلاعات ثبت نام و یا این که دانلود یک اپلکیشن هم باشد. به جهت ارزیابی باید بخشی از کارایی را در لحاظ بگیرید که به طور ظریف قابل شمارش باشد؛ برای نمونه تعداد اشخاص ثبت نام کرده، و یا تعداد دانلود.
۲- صرفه جویی در هزینه‌ها
صرف هزینه‌های تبلیغاتی قسمتی از مراحل تبلیغات میباشد که دوچندان اصلی می باشد و بعضاً انحصار تبلیغات و کیفیت آن را معین میکند. برای این باید در هزینه‌ها صرفه جویی کنید و دارای مدیر هزینه‌ها بهترین روند تبلیغاتی را متناسب مهم بودجه‌ی خودتان گزینش کنید.
۳- هدف
هدف های تبلیغات PPC باید از قبل مشخص و معلوم باشد و به عبارتی باید تبلیغات به صورت هدفمند انجام شود. هدفمندی‌ها روی کمپین‌های تبلیغاتی تأثیر مثبت می‌گذارند و همواره می بایست نسبت به هدف خود از تبلیغات، از آنها بهره ببرید.
۴- محتوای تبلیغات PPC مناسب
“محتوا سلطان است”. این جمله‌ی پر اسم و رسم بیل گیتس موسس مایکروسافت یکی از از مهم‌ترین اصول تبلیغات را به بهترین رخ ممکن بیان میکند. همیشه نسبت به هدف خود از تبلیغات، محتوای قابل قبولی برای بنر و کاغذ فرود کمپین تبلیغاتی خود آماده بیاورید. چون کافیست که یک گام خطا بردارید تا تمام بودجه تبلیغاتی شما به هدر برود.
۵- کیفیت تبلیغات PPC
در تبلیغات میزان مرغوب بودن صرفا خاص محتوای تبلیغ نمیشود بله افراد در کلیه جای کمپین تبلیغاتی شما دنبال کیفیت هستند. از بنر تبلیغاتی تا آخرین لحظه‌ای که فعالیت مورد حیث شما به وسیله آنان انجام میشود، می بایست حس کیفیت را به آنها القا کنید. زیرا خیلی مواقع خدمت و کالا باکیفیتی را ارائه می‌دهید، اما مخاطبان به خاطر کمبود کیفیت در تبلیغات‌تان، شما را نادیده می‌گیرند. یک کمپین تبلیغاتی حیاتی میزان مرغوب بودن بدون شک بازخورد خوبتر و بیشتری در میان مخاطبان خواهد داشت.
(منبع: آژانس دیجیتال مارکتینگ پرگاس)